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老字号摇身变潮品 这些国货为啥让人着迷

2019-06-18 09:32 作者:张鹏禹 来源:人民日报海外版
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从贴牌代工到创立品牌,从注重数量到关注质量,从闷头生产到关注市场,从固步自封到发奋创新,国货留给人们低端、俗气、老土的旧印象正在悄然改变。年轻人把穿国货当成时尚,老字号摇身一变更加亲民,品牌之间跨界合作激发创意无限,国货品牌集体高调出海……国货,真的变了。

买双“回力”做潮人

2008年,因饰演热门电影《指环王》中精灵王子一角而走红的演员奥兰多·布鲁姆,在拍摄短片集电影时将回力鞋穿到了片场,着实让回力鞋火了一把。10年后,作为规模最大的帆布休闲鞋本土品牌,回力2018年销售额已达32亿元,年轻消费者对回力的喜爱功不可没。

上海回力鞋业有限公司常务副总经理张恩祈说:“回力2008年到2016年的经营状况并不是很好,改变出现在2016年。”偶像的引领作用,改变了年轻人对这款老国货“土气”“低端”的刻板印象。一批流量明星穿上了回力鞋,这让年轻人突然发现,穿着物美价廉的国产鞋不仅不丢面子,还能让自己摇身一变,成为时尚潮人。

回力通过经销商反馈的信息了解市场潮流和年轻人喜好,在保留经典款的同时开发了一系列新产品。“我们的创新主要体现在创意设计和新材料运用上,让产品更加符合现代审美。2018年推出的‘回天之力’帆布鞋是我们卖得最火的一款。除此之外还有‘无效电阻’等。”张恩祈介绍说。

在产品定位上,回力尝试营造一种时尚文化。“我们想树立这样一种观念,时尚与价格无关。我们希望通过打造回力IP,让现在的年轻人了解历史、了解回力文化。”张恩祈说。

1979年,回力WB-1篮球鞋研制出来,成为回力鞋中最经典的一款。两年后,中国女排穿着这款鞋赢得第三届世界杯冠军。于是,年轻人竞相追捧,在体育课前换上回力鞋成为20世纪80年代的时尚。张恩祈表示:“‘永远的记忆,永恒的陪伴’是我们的宣传语,回力鞋既是一代国人的集体记忆,也是今天‘国潮’青年的标配。”

在国货回潮趋势下,崇尚买国货、用国货、晒国货成为一些年轻人身上的新标签,他们被称为“国货青年”。“国货青年”们大多拥有良好的教育背景,具备一定经济基础,重视品牌背后的文化和精神,对于国货的美学内涵、品牌故事与技艺创新有着更高要求。

凉水“烫”出煲仔饭

煲仔饭是出了名的广州美食,然而对于年轻人来说,做起来并不那么容易,不仅需要购买食材,做完饭还要洗洗刷刷,对疲惫一天的上班族来说,真是“心有余而力不足”。一款方便煲仔饭的出现,满足了年轻消费群体的需要。

倒上矿泉水,只需15分钟,就可以品尝到一碗美味的广东腊味煲仔饭。Q弹爽口的米饭,香而不腻的腊肠,鲜美的酱油和辣脆的萝卜粒,让消费者惊呼“方便”。

皇上皇电商部相关负责人告诉记者:“研制这款广式香肠自煮煲仔饭主要是为了满足19到25岁之间年轻消费者需求。在外工作喜欢广东口味的消费者、不愿回家做饭的上班族、外出旅行的游客等,都是我们的目标消费群体。作为一家老字号,我们同样希望培养年轻一代消费群体。”自煮煲仔饭去年10月上线后,到年底卖出了约10万盒。

2018年,阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》研究报告指出,老字号面临的主要困境之一是产品老旧、创新力不足、无法吸引年轻消费者。针对发展困境,一些老字号纷纷面向市场,用差异化产品赢得更多消费者青睐。

上工申贝(集团)将德国“工匠精神”融入蝴蝶品牌,推出JD1000系列电子多功能家用缝纫机,更贴近现代人使用习惯,以满足消费者对服饰用品个性化、差异化的需求。内联升尝试提供“个性手绘鞋”和“设计师定制”服务,顾客可以在“个性手绘鞋”专区,在线选择图案和款式,甚至可以自主提交图案、文字甚至自己的头像,让工厂进行个性化定制。

老字号品牌重视差异化营销,瞄准年轻消费群体发力的背后是消费主力军消费习惯的改变。年轻一代对国货产品热情高涨。今年4月,苏宁易购发布的“国货消费大数据报告”显示:“90后”已经成为国货消费的主力,在所有国货消费者中占比35.64%。不仅如此,“00后”与“90后”相比,对国货的喜爱更甚。《2018中国数字经济发展报告》显示,在大多行业类别中,“00后”消费国货的金额占比都比“90后”及“95后”高。

喝瓶“墨水”鸡尾酒?

装满“墨水”的鸡尾酒你敢喝吗?不久前,鸡尾酒品牌锐澳(RIO)与88岁的英雄钢笔进行跨界合作,推出一款英雄墨水包装的鸡尾酒。消息一出,不少消费者惊呼:国产品牌的“脑洞”真大!

英雄钢笔是无数国人的儿时记忆,不少人拥有的第一支钢笔就是英雄牌的。随着电脑输入时代的来临,用钢笔写字似乎成了中小学生的专利。这次跨界合作又让英雄回到大众视野。贴着英雄墨水经典标签的蓝黑色锐澳鸡尾酒寓意“肚子里有墨水”,不少消费者表示想买来尝尝。

5月16日,包括两瓶鸡尾酒、1瓶蓝莓味英雄墨水等在内的套装产品,1分钟卖了3000组。“现在大家对国货关注度很高,国货品牌的创新能够给消费者带来颠覆想象的惊喜。”锐澳(RIO)鸡尾酒数字零售总监唐慧敏说,“我们之前与六神合作的花露水鸡尾酒也是这样,都取得了不错的市场反响。”

跨界合作让人们看到了国产品牌的创新活力,在注重品质的同时,消费者更乐于为创意埋单。传统“物美价廉”观念中的“物”和“价”已经不能充分表达消费者的多方面需求。或者说,“物”不仅指商品质量,更包含了美学元素与时尚潮流的涵义。

今天的消费者在考虑商品价格的同时,更加追求产品的设计、技术、体验、服务,这给国产品牌发展提供了新思路,一些跨界创意产品应运而生,在增加产品附加值的同时,也给消费者带来全新体验。

今年三四月份,“年近花甲”的苏州博物馆在网上火了一把。苏州博物馆携手天猫新文创与八大春茶品牌玩转跨界,以唐伯虎的“朋友圈”为线索,以明代江南四大才子的春游穿越之旅为主题,分别策划了桃花流水之间、穿越时空之间、诗情画意之间、山水画卷之间4个主题的10款跨界产品。

1993年,随着《唐伯虎点秋香》热播,这个风流倜傥的江南才子开始被国人熟知。苏州博物馆推出的“桃花流水之间”茶叶产品,创意源于唐寅的《桃花庵歌》。粉色系的茶叶包装寓意桃花坞,作为唐伯虎的家,是“穿越之旅”的“始发站”。紧接着的“穿越时空之间”产品,将茶叶外包装设计成双层巴士车,讲述的是唐伯虎和朋友苏轼、莎士比亚游玩苏州博物馆、大本钟、拙政园、断桥等地的故事。

在苏州博物馆内举行的相关主题春茶“派对”线下互动体验活动,短短6天时间,就有超过2.6万人参与,反映出观众对跨界文创产品的关注度。

天猫数据显示,博物馆文创产品的消费者普遍生活在一二线城市,拥有较强的消费力,不仅关注商品本身,更关注商品背后的文化内核和个性化表达。如何将文创IP通过跨界转化为有趣好玩的创意产品,满足用户情感和文化诉求,成为博物馆文创赢得年轻一代喜爱的关键。

老外也赞中国剪

“北有王麻子,南有张小泉”,创始于杭州的张小泉已有近400年历史了,因生铁中嵌钢的独创工艺,张小泉剪刀刀口锋利、开闭自如,清乾隆时期就被列为贡品。1915年,张小泉剪刀参加了巴拿马万国博览会并获二等奖,自此远销至南洋、欧美。

刀剪是家家户户的必备品,最近几年,张小泉在立足本土市场的同时,还扬帆远航,让外国消费者也用上了历史悠久、质量过硬的中华老字号。

张小泉股份有限公司电商总监蒋勇介绍说:“海外用户可以通过天猫海外自营、天猫张小泉官方旗舰店直接购买张小泉产品。目前我们海外线上月销售额在25万至30万元人民币。”

品质是张小泉在海外受到欢迎的关键,“大部分用过张小泉的海外华侨喜欢我们的产品,觉得张小泉刀剪钢材用料好,使用周期长,锋利,手感好。”蒋勇说。

在注重品质的同时,张小泉不断了解不同地区消费者购买使用习惯,生产本土化产品。“在香港、台湾市场的消费者更青睐高端的套装刀具,而在马来西亚的消费者更喜欢专用性比较强的剪刀和单把切片刀具。”蒋勇说,“我们针对日本、韩国市场开发了老人食物剪刀。”

借助线上销售产生的良好口碑,张小泉也在积极拓展线下销售渠道,让中国品牌更深介入当地市场。“我们积极参加国际展会,目前在和日本贝印进行品牌合作,在东南亚投放了户外广告,这类融入海外市场的举措还有很多,希望更多外国消费者通过张小泉了解中国产品和中国品牌。”

最近几年,国货品牌出海已成集体行动。从传统老字号到本土设计品牌,中国品牌正加速走出国门,向全世界彰显中国制造的魅力。

走出国门的不仅是产品,还有中国风格的时尚文化。小众设计师品牌密扇的创业故事,让更多外国消费者了解到中国风的时尚文化。

大片的用色,大胆的撞色,高饱和度的色彩,强烈的视觉冲击力是密扇服装给人留下的第一印象,这个诞生于2015年的年轻品牌极具辨识度。

品牌创始人冯光说:“我在国外生活过多年,越在国外待得久,越觉得中国文化在全世界受到的关注度高,但现在很少有年轻人将它表达出来。”与学习艺术和设计的韩雯相识后,两人一拍即合,决定创业。

“我们希望把服装和中国文化结合起来,打造中国风格的时尚品牌。”冯光说。每一季上新时,密扇都会围绕一个元素发布系列服装,女侠、中药、山海经、满汉全席……中国元素是密扇最鲜明的特点。

没想到,密扇2018年亮相法国巴黎时装周后,中国风的时尚服装获得了外国消费者的喜爱,如今每天浏览天猫旗舰店产品的客人中,有10%来自英美等国。

曾经遭到众人吐槽的“Made in China”已不再是低端制造业的代名词,“中国货”正以昂扬的姿态走近年轻一代、走进千家万户、走向五湖四海。

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